Climate Sales Officer H/F - Tereos

Le poste est basé sur notre campus européen à MoussyleVieux (situé à 10 minutes de RoissyCDG). Pour faciliter vos trajets, des navettes gratuites sont mises à disposition afin de garantir un accès optimal au site.Le Climate Sales Officer a pour mission de garantir l'excellence d'exécution des offres Climat au sein de Tereos, de leur conception à leur livraison.Il contribue à la structuration, au pilotage et à la monétisation des offres de décarbonation, en assurant une coordination transverse entre les équipes commerciales, industrielles et financières.Le poste joue également un rôle clé dans la réponse aux exigences croissantes des clients en matière de durabilité, en fournissant des réponses rapides, fiables et conformes aux standards internationaux.Gestion des demandes clients (Sustainability)Assurer des réponses rapides, fiables et structurées aux demandes clients (Ecovadis, CDP, OpenClimat, autres)Fournir des données et analyses conformes aux référentiels internationauxContribuer à la valorisation commerciale des engagements climatPilotage des offres ClimatAssurer le suivi global des offres dans une logique de performance et de rentabilitéContribuer à la structuration et à l'amélioration continue des processusCoordination transverseAssurer l'interface entre les différentes fonctions : Sales, Supply Chain, Marketing, Contrôle de gestion, Industriel, R&D, MOM, IBPGarantir la cohérence et l'alignement des actions liées aux offres ClimatTravailler en étroite collaboration avec le Head of Sales Climate, les Climate Sales Leads et les équipes supportPilotage de la performanceSuivre les indicateurs clés : ventes, budget, PMT, pipeline, performance des offresMettre en place et suivre des KPIs structurants dans le CRM (Salesforce, Power BI...)Construire et suivre le budget et le plan moyen terme (PMT) Missions principales:Clients & climatCollecter, structurer et partager les données liées aux demandes de durabilitéParticiper à la production d'éléments liés aux PCF (Product Carbon Footprint) et aux analyses ACVGarantir la cohérence des réponses avec les standards : ISO 14067, ISO 14040/44, GHG ProtocolSales & pilotageParticiper aux routines de pilotage du système ClimatSuivre le développement des offres par client, business et typologieStructurer et fiabiliser le pipeline commercial ClimatOutils & performanceDéployer et améliorer les outils de pilotage (CRM, reporting, dashboards)Développer des outils spécifiques si nécessaire (ex : calculs de primes commerciales, suivi marges)Assurer un reporting clair, pertinent et orienté décisionInterneCoordonner les actions entre les équipes commerciales et les autres départementsAssurer la bonne compréhension des offres Climat en interne

Expérience : 5 ans minimum sur des sujets de décarbonation, idéalement en environnement agro-industriel Formation : Master (École de commerce, Ingénieur ou équivalent) Langues : Français et anglais courants (une 3ème langue est un plus)Bonne maîtrise des référentiels : SBTi, GHG Protocol, ISO 14067, ISO 14040/44, Label Bas Carbone Une première expérience en : calcul de PCF (Product Carbon Footprint)analyses de cycle de vie (ACV)Bonne compréhension des enjeux de décarbonation agricole et industrielleBon niveau de maîtrise des outils : Salesforce, Power BI, Excel avancé Incarnation des valeurs Tereos :Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communesAudace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futursPragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes.Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements.

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